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2015年09月11日 10時00分 UPDATE
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「SFA」が受注確度向上の鍵にマンガ『営業・中島の憂鬱』:受注確度を上げまくる同僚、なぜ俺は受注できない?

このところ営業成績がさっぱりな営業・中島。他人からの助言を受け入れない“一匹狼”だった中島の意識を変え、売り上げ向上をもたらしたのは、敬遠していた「あるツール」の活用だった。

[ITmedia]

 「営業成績が見られてしまうのは嫌だなあ」――。このところ営業成績が振るわない営業・中島は、売り上げ予測を共有すべく全社導入された営業支援システム(SFA)の存在を敬遠していた。一方、同僚の山田は、SFAをフル活用して案件をさくさくとクロージングさせていく。わらにもすがる気持ちでSFAをのぞき込んだ中島が見た衝撃の事実とは……?

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提供:日本マイクロソフト株式会社

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