営業組織の課題解決と、利益を上げる組織づくりとは？：和田裕美氏に聞く

成果を上げる営業組織の特徴とは？　外資系企業で抜群の営業成績を誇り、現在はセミナーで営業ノウハウを伝えている和田裕美氏が、営業マネジャーに向けて“あるべき姿”を語る。

[ITmedia]

　営業マネジャーは、目標達成に向けて全員が積極的に取り組む営業組織をどのようにつくるべきか。本コンテンツでは、営業コンサルタントとしてセミナーなどでノウハウを伝えてきた和田裕美事務所 代表取締役の和田裕美氏が営業マネジャーのあるべき姿を解説する。

　特に、成果を上げるために欠かせない営業担当者の数字管理について、和田氏自身の経験を交えながら説明。営業組織におけるデータ管理やデータ活用の重要性も指摘する。