直販ビジネスモデルからの大転換を果たした、デルのパートナー事業戦略：直販営業のノウハウ生かしリセラーを支援（2/2 ページ）

2016年、デルは直接販売中心からパートナー販売中心へビジネスモデルを変えた。パートナー企業にとってはどのようなインパクトをもたらすのだろうか。同社マーケティング本部長の清水 博氏に話を聞いた。

[吉村哲樹，著]

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