営業部長、SFAデータを本当に使えていますか?

肌感や経験を基に営業判断を下しているリーダーAに対し、リーダーBは現状・実績・見込みを的確に把握している。データを「上司への報告用」と認識していては、せっかくのデータを活用できない

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