差別化に取り組むコロケーション事業者
IT担当者が注目すべき「コロケーション市場」、3つのトレンド（2/2 ページ）
3．マーケットプレースの提供
相互接続トレンドの延長として、Equinix、Digital Realtyなどのコロケーション事業者大手は、さまざまなサービスの中から企業がそれぞれのニーズに適合するコロケーションサービスやサードパーティーサービスを探すことのできるマーケットプレースを提供する。
Digital Realtyは、小売りコロケーション事業者Telxを買収したことでこれを実現可能にした。同社の新しい「MarketplacePORTAL」は「LinkedIn」に似たサービスで、顧客と潜在的取引先の間を仲介する。
「このサービスで顧客からの信頼や交流が深まり、顧客との関係を強化することができる。単なる卸売りプロバイダーだとスペースと電力、冷却と一定の接続を提供するだけだが、相互接続プラットフォームを提供すれば顧客を自社のプラットフォームに深く結び付けることができる」（タン氏）
このサービスは顧客維持率だけでなく信頼度を高める効果がある。利用者の方には「1社か2社のデータセンタープロバイダーを通して幅広い選択肢を利用できる」というメリットがある。
状況によっては、マーケットプレースのメンバーにサービスの割引価格を提供することも可能だろうとクイン氏はいう。
「同じコロケーション施設から別のベンダーにも接続できるメリットは大きく、レイテンシやダウンタイムの対策にも役立つだろう」（クイン氏）
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