今までうまくいかなかったのはなぜか考えてみましょう。
マーケティングチームが集めたリードをセールスチームにそのまま渡していないでしょうか? そのとき、営業担当者は刈り取り中の案件を優先し、きっとまともにフォローしてくれなかったでしょう。また、適当に数人に電話をかけて反応が悪かったら、「マーケティングから渡されるリードは使えない」という烙印を押され、リードは使われないまま、机かPCの中で眠ることになってしまったでしょう。
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本資料は、米TechTarget社のベストプラクティスを翻訳し、アレンジを加えた上で編集しました。見込み客を商談につなげるための参考資料としてご活用ください。