VDIベンダーは方向転換を模索
仮想デスクトップ導入がまさかの急減速？ ユーザーとベンダーの思惑は
幾つかの要因で、オンプレミスでの新たなVDIの導入が停滞している。そのため、VDIベンダーは戦略の転換を迫られている。
2018年5月に公開されたレポート「State of the EUC 2018」によると、VDIを取り巻く環境で設計、テスト、導入段階にあるVDIプロジェクトの割合はごくわずかで、2017年に比べて減少している。調査活動「VDI Like a Pro」が実施した調査によると、新たなオンプレミスのVDIが設計段階やPoC（概念実証）段階にあると答えた回答者は、2017年の3.07％から減少し、わずか1.18％になった。一方、41.3％の回答者が自社のVDIを2～4年運用していると答え、33.92％が5年以上運用していると答えている。
この停滞は、VDIの導入に興味を持つIT部門の大半が既に導入を完了していることを示す。VDIテクノロジーに関連する主な課題であるストレージ容量、GPU性能、コストなどは、以前に比べて解決が容易になっている。
成熟市場で変わるユーザーとの関係
大規模企業や、3000～5000人のユーザーがいる中規模企業が、従来VDI導入の候補企業だった。だが、このような企業は、導入に時間がかかるVDIをためらっている。そう語るのはカリフォルニア州コンコードに拠点を置くITコンサルティング企業Entisys360で戦略ビジネスアドバイザーを務めるデーン・ヤング氏だ。
「現在当社は、導入が遅れている企業をサポートしている。このような企業は導入に3～5年必要だ。数千人のユーザーをVDI環境に移行するには多くの時間を要する」（ヤング氏）
VDIベンダーはこうした企業に対して、セキュリティのメリットを強調することで導入スピードを早めることができる。
「VDIやアプリケーションデリバリー戦略を促進する一番のトレンドがセキュリティだ。ITリーダーは今すぐセキュリティチームを巻き込む必要がある」とヤング氏は言う。
VDIベンダーが新規顧客を見つけるもう1つの方法は、単純に競合他社からビジネスを勝ち取ることだと語るのは、クラウドワークスペースプロバイダーFrameの最高技術責任者（CTO）を務めるルーベン・スプライト氏だ。同氏はLogin VSIのシニアプロダクトマネジャーを務めるマーク・プレッテンバーグ氏と共に同レポートを作成した。
「ベンダーは、ハードウェアを交換する予定の顧客や、現在利用しているベンダーに全く満足していない顧客に目を向ける必要がある。市場が成熟するに従い、ベンダーは顧客との関わり方を変えなければならない」（スプライト氏）
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