Hitachi Vantaraの社名変更には、ストレージなどのテクノロジーを、限定した顧客に販売するという意図が見える。同社が主な販売先とするのは、販売サイクルが長く、高額契約を結ぶ顧客だ。

　最近公開されたGartnerの「Magic Quadrant」レポートでは、代表的なオールフラッシュアレイとしてHitachi Vantaraの「Hitachi Virtual Storage Platform」（VSP）が掲載されている。だがHitachi Vantaraは、主力ストレージを主流データセンターに直接販売することにはあえてあまり力を入れていない。同社によれば、ハードウェアを定期的に入れ替える営業販売は競合他社にほぼ譲り、ハイエンドの産業部門をターゲットにする道を選んだという。

　この戦略によって、Hitachi Vantaraのストレージを、Hitachi Vantaraやグループ企業が販売する他の製品と組み合わせることができるようになる。

　IoT機器が生み出すデータを分析するためのストレージを開発する動きは、Hitachi Vantaraの販売戦略全体にマッチしている。この販売戦略には、自動車産業、建設業、軍需産業、エレクトロニクス産業、エネルギー産業、医療産業などに属する企業が含まれている。

　「Hitachi Vantaraのストレージはもっと高いレベルを目指している。そうすることで同社とそのグループ企業は、ストレージ以外の関連製品を1つのソリューションに持ち込むことができる。その結果、企業のIT部門ではなく、事業部門をターゲットにして販売機会を生み出すことができる」と話すのは、IDCのアナリスト、エリック・バーゲナー氏だ。

　その一例が日立物流（HTS）だ。同社は、電車やトラックなどの物理インフラを販売する。報道によると、HTSはフィンランドの国有鉄道システムとの数十億ドルの請負契約に入札しているという。この契約には、ストレージとAIオートメーションのテクノロジーが含まれることになるだろう。

　Hitachi Vantaraのストレージのイノベーションは、ローカル層とクラウド層との間のモビリティーに重点を置くようになっている。これはNetAppのデータファブリックテクノロジーなど、他のベンダーも採用しているアプローチだ。

　同社でインフラとエッジ製品のシニアバイスプレジデントを務めるイリ・トラシャンスキ氏は「当社では、データセンターが統合アーキテクチャから分散型のアーキテクチャに移行するのを目にしてきた。そこで、データセンターのエッジに機能を追加した。それを『インテリジェントデータパイプライン』と呼んでいる。当社は、データの取り込み、クリーンアップ、強化改良、収益化を行う手助けをする」と説明する。

　インテリジェントデータパイプラインは、基本のストレージアレイであるVSP、オブジェクトストレージ「Hitachi Content Platform」、クラウド基盤の「Hitachi Enterprise Cloud」、複数のハイブリッドクラウドを網羅している。

　2018年6月、主力製品「Hitachi Storage Virtualization Operating System」（SVOS）が更新され、コモディティサーバでのソフトウェア定義ストレージのサポートが追加された。SVOSは以前、他のベンダーのハードウェアでサポートされていた。だが、それはVSPコントローラーを介した場合だけだった。

　Hitachi VantaraはVSPハードウェアのさまざまなモデルのコードベースをカスタマイズした。

　「完全な仮想マシンではない。コードをカプセル化して任意のシステムにドロップできるようにしたにすぎない」（モフィット氏）

2019年に期待されるハイパーコンバージド向けNVMe

　2018年9月、Hitachi Vantaraは統合NVMeフラッシュを装備したオールフラッシュ構成のハイパーコンバージドインフラ「Hitachi Unified Compute Platform」をリリースした。Hitachi Vantaraのストレージロードマップには、NVMeベースのVSPアレイも含まれている。

　ほとんどのストレージベンダーが既にNVMe製品を販売している。だがHitachi VantaraはNVMeフラッシュベースのVSPアレイの導入を2019年まで待つ予定だという。「それまでは、顧客がNVMeフラッシュの最適なユースケースを見極める手助けをする」と話すのは、Hitachi Vantaraの製品マーケティングとビジネス管理のディレクターを務めるマーク・アダムズ氏だ。

　「NVMeはプラグアンドプレイテクノロジーではない。多くのことを考慮する必要がある。顧客が適切なユースケースにNVMeを導入できるよう手助けしたい」（アダムズ氏）

　「Hitachi Vantaraのカスタムフラッシュハードウェアは、Hitachi Vantara製Serial Attached SCSI（SAS）ベースのVSPアレイを、NVMeフラッシュに近いまたは同等のパフォーマンスにするのに役立つ」とアダムズ氏は付け加える。同氏は「SASベースのVSPアレイが遅すぎると不満をもらす顧客はまったくいない」と話す。