業界アナリストによると、VMwareから離れる企業の獲得競争において、SUSEに対する最大の競争相手はRed Hatだ。Red HatはKubernetesクラスタ管理ツール「Red Hat OpenShift」（以下、OpenShift）で既に一定の市場シェアを獲得している点や、親会社がIBMである点がその理由だという。

　OpenShiftは、オブザーバビリティ機能やコンテナセキュリティツール「Red Hat Advanced Cluster Security for Kubernetes」を使用したセキュリティ機能など、プラットフォームエンジニアリング関連のさまざまな機能を搭載している。コンテナ内でVM（仮想マシン）を構築、実行できる仮想化ソフトウェア「KubeVirt」も、そうした機能の一つだ。SUSEのHCI（ハイパーコンバージドインフラ）ソフトウェア「Harvester」も同様に、KubeVirtを基礎技術として採用している。

　SUSEは2024年6月にドイツで開催したユーザーイベント「SUSECON 2024」において、Rancherの機能強化の詳細を発表した。具体的には以下の通りだ。

• Harvesterのバージョン1.3.1の公開
  • HarvesterはRancher Primeで利用可能なツール群に含まれるようになった。
  • アップデートには、VMware製品で構築したVMやレガシーなVMをクラウドネイティブなシステムに移行する機能が盛り込まれた。
• 商用版である「Rancher Prime」の3.1の新機能
  • 仮想クラスタのプロビジョニング（物理的なKubernetesクラスタ内に複数の仮想的なKubernetesクラスタを作成すること）が可能になった。
  • GPUを最適化できるようになった。
  • Kubernetesで機械学習用ツール「Kubeflow」が利用可能になった。
• コンテナセキュリティツール「NeuVector Prime」との連携強化
  • ポッドやノードのスキャン結果、コンプライアンス（法令順守）に関するレポート出力、DDoS攻撃に対する保護強化ができるようになった。

　調査会社IDCのアナリストであるゲーリー・チェン氏は、VMwareに不満を抱く同社の顧客企業を、ある1社のベンダーが丸ごと取り込む可能性は低いとみている。特にクラウドネイティブインフラに移行することが難しいレガシーアプリケーションは、取り込まれる可能性が低いという。

　「Rancherは、クラウドネイティブなプラットフォームエンジニアリング分野において、VMware製品の代替手段になる可能性を高めている」とチェン氏は話す。

　チェン氏は「SUSEの台頭によって、これまでほとんど注目を浴びてこなかったHarvesterが中心的な存在に躍り出る可能性がある」と語る。SUSEはHarvesterに対して、クラウドネイティブやコンテナといった最新技術の視点を取り入れたアップデートを実施した。「この変更でHarvesterは、VMware製品で構築したVMのうち、ある程度のモダナイゼーション（最新化）が可能なものに適したツールとなった」と同氏は説明する。

　IDCのアナリスト、ステファン・エリオット氏は、SUSEがIBMないしRed Hatのような大企業と競争するには、「企業の経営幹部をターゲットにするよう営業戦略を変えることも必要だ」と補足する。

　プラットフォームエンジニアリング分野は競争が非常に激しく、市場にはさまざまな製品やサービスがあふれている。プラットフォームエンジニアリング市場での競争力強化を目指して、SUSEは可観測性（オブザーバビリティ）ベンダーStackStateを買収した。「この買収はSUSEの助けになるが、それだけでは不十分であり、顧客企業の経営陣に対して積極的にアピールしなければならない」とエリオット氏は助言する。具体的には、SUSEの製品とサービスが最高情報責任者（CIO）やCTOにとってどのような意味を持ち、どのような価値をもたらすのかを明確に示すことが必要だという。