Microsoftライセンスとの賢い付き合い方【前編】

Microsoft「ソフトウェアアシュアランス」のリスクを理解する

Microsoftの「ソフトウェアアシュアランス」というギャンブルは買いか否か。得をするにはどのような条件が必要か。下手をすると、Windows 7を2.6倍の値段で買うことになるかもしれない。

公開 2012年09月10日 08時01分

更新 2014年12月12日 19時01分

著者

Paul DeGroot

[TechTarget]

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　米Microsoftのソフトウェアアシュアランス（SA）には、常にギャンブルの要素が付きまとう。ボリュームライセンスプログラムの契約時にSAを追加で購入しておけば、将来、製品がバージョンアップしたときに、アップグレードが保証される。だが、契約期間中に新バージョンがリリースされなかった場合、SA料金は返金されず、顧客はIT予算に大打撃を受け、やり場のない怒りを抱えることになる。

　しかし企業は、自社にSAの料金に相当する費用を保有しておくことで、このリスクをヘッジできる。

Microsoft SAのリスクを計算する

　Microsoft SAというギャンブルでの勝ち目を計算してみよう。

　デスクトップ製品（主にWindowsとOffice）のSAを購入する場合、1年につき製品価格の29％を支払う。通常のボリュームライセンスプログラムは契約期間が3年間なので、この29％に3を掛けた87％分が実質的な製品コストになる。

　つまり、SAの有効期間内に、IT部門が導入したいと思える新バージョンがリリースされれば、13％の割引価格で入手できる。新バージョンがリリースされなかった場合、あるいは新バージョンを導入しなかった場合、企業は正規のライセンス料の87％に当たる費用をまるまる失うことになる。

※毎年の支払い額がさらに7％アップすると、割引価格にはならず、アップグレードがない場合、ライセンス価格の100％以上の損失になる。

　サーバ製品はデスクトップ製品よりも多少分がよい。サーバ製品の場合、SAの年間支払額は製品価格の25％になるため、3年の契約期間内でアップグレードできれば25％のディスカウントが適用されたことになり、アップグレードできなければ製品価格の75％相当を損失することになる。

自社にSA費用をプール

　Microsoft SAは、将来リリースされるであろう製品に対して顧客に前もって料金を支払わせる、実に巧みなセールスモデルだ。顧客にはどのような製品になるのか、その製品を利用したいかどうかさえ見当がつかない。これに匹敵するモデルは、宝くじぐらいだろう。3年のうちには何かしらのリターン（数枚の無料福引券など）はあるにしても、最終的には必ずギャンブルの主催者に全てを持っていかれる。

　SAは保険の一種だという声もあるが、保険の掛け金とは異なり、SAの“保険料”には損失リスクは織り込まれていない。

　SA料金をMicrosoftに支払うのではなく、それに相当する額を自社に保有しておくことは、次の2つの理由から、より有利な戦略といえる。

　まず、導入したいと思えるアップグレードが提供されなかった場合、資金はMicrosoftに渡るのではなく、手元に残る。

　2つ目は、その資金を使ってアップグレードを購入するか、アップグレードを見送るか、資金を取っておくか、別の形で使うかを選択できる。製品を導入するにしても、実際に導入を行うまでは、ライセンス料の支払いは発生しない。これは、製品のリリースから2年以上も先になる可能性もある。

　SAを購入した場合、このような選択肢はない。また、たとえアップグレードをしなくても、Microsoftに支払った料金は返ってこない。