「Windows 10」アップグレードで生まれるビッグマネー、パートナーの皮算用は？（2/2 ページ）

公開 2015年07月28日 08時04分

更新 2015年07月28日 10時03分

著者

Lynn Haber

[TechTarget]

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3. ROIとインフラストラクチャサービス

　スミス氏によれば、パートナーはWindows 10で幾つかの方法により収益を上げることが期待できる。

　Windows 10はソフトウェアの一部分というよりはサービスに似ている。これはMicrosoftが従来の発売サイクルから離れ、3つの方法で、Windows 10のアップデートを提供することを意味する。1つ目の方法は、顧客のデバイスが、アップデートがリリースされ次第、自動的にアップデートされることだ。2つ目の方法は、ミッションクリティカルな企業デバイスがエンタープライズクラスのサポートと制御を待つ点。3つ目の方法は、ビジネス用のデバイスが、市場でテストされ、Microsoftがアップデートの正当性を確認した後でのみ、アップデートを受ける点だ。

　顧客はこの3つの方法のうち、どれが最良かを見つける必要があり、パートナーの支援を必要とする。

　「パートナーにとってのビジネスチャンスは、専門的な助言を与えることだ」とスミス氏は続ける。Microsoftは、パートナーが技量を磨く方法だけでなく、このビジネスチャンスへの理解を促進するコンテンツを作成する予定だと彼は言及した。

4. パートナーアプリに対する、より巨大なマーケット

　アプリの開発者とソフトウェアベンダーの収益性も向上するだろう。Windows 7と「Windows 8」アプリの大部分は、Windows 10で動作する。このためWindows Storeの既存のユーザーアプリはWindows 10でも動作する、とスミス氏は指摘する。パートナーにとって、全てのデバイス上で簡単に動作するユーザーアプリを開発することは、非常に重要でビジネスチャンスでもある。

5. ライセンス供与

　パートナーはWindows 10で、新しいライセンスに関してビジネスチャンスを獲得できるとスミス氏はいう。

　1つのビジネスチャンスは、「Enterprise Cloud Suite（ECS）」だ。ECSにはOffice 365 E3、EMS、1ユーザーごとのWindows ソフトウェアアシュアランスも含まれる。「ECSはクラウドの顧客を獲得し、ライセンス収入を押し上げるための摩擦のない方法だ」と彼は言う。

　Windowsでは、ユーザーごとのライセンスとデバイスごとのライセンスも存在する。加えて、ボリュームライセンスを売るための、より多くの新しいエディションがある。

　パートナーは顧客に対して、正しいライセンスモデルの選択を助けることができる。パートナーは当然ながら、顧客がWindows 10に対する正しいモデルを決定するのを手助けするための、新しいライセンス供与のシナリオを理解する必要がある。