複雑化する市場で価値を確立するために
2017年にはこのビジネスが来る？ ディストリビューターが注目する3つの動向
2017年のIT市場でディストリビューターが注目しているトレンドは、トレーニングサービス、プラットフォームの統合、そしてモバイルデバイス管理だ。米国の動向を詳しく解説する。
《クリックで拡大》
2017年のチャネルトレンドについての発想を得るため、ディストリビューターが現在投資や雇用を進めている分野を見てみよう。例えば、ディストリビューターのIngram Microはトレーニングプログラムに時間と資金を投じている。同社は、2016年11月にCisco Systems（以下、Cisco）の認定ラーニングパートナーになった。この認定により同社は、ネットワークベンダーであるCiscoの「グローバルラーニングパートナーオーガニゼーション」の一環として「シスコ認定トレーニング」を提供できるようになる。
Ciscoによれば、「Ciscoの製品、テクノロジー、アーキテクチャおよびソリューション」に力を注ぎ、同社のパートナーエコシステム内で他のパートナーへの教育やトレーニングの実施が認められているのがラーニングパートナーだという。
Ingram Microのトレーニングへの投資は、幅広いトレンドの一部にすぎない。ディストリビューターは多様化し、製品フルフィルメントというこれまでの役割に加えて、幅広いサービスに取り組んでいる。Global Technology Distribution Council（GTDC）によれば、ディストリビューターを全体として見ると、教育やトレーニングを含め、40種類以上のサービスを提供しているという。
ディストリビューターがサービスを拡大しているのは、クラウドコンピューティングなどのトレンドを背景として、チャネルの関係が複雑さを増していることを反映している。端的に言えば、チャネルパートナーには、実際の製品を発注してクライアントの手元に直接届ける以上のことが求められている。そのため、多くのディストリビューターは、パートナーがクラウドビジネスに移行するための手助けを目指すようになっている。
プラットフォーム統合
プラットフォーム統合の目標にはプラットフォームの構築も含まれる。それは、パートナーが自社の顧客向けにクラウドサービスのプロビジョニングを容易にするためだ。最近では、Pax8の事例が代表的だ。同社は付加価値のあるクラウドを提供するディストリビューターで、同社のクラウドマーケットプレース「Command Console」をConnectWise製のサービスプロバイダー向けビジネス管理製品と統合した。
Pax8のパートナーソリューション担当シニアバイスプレジデントを務めるライアン・ウォルシュ氏はこの統合について、「2つのプラットフォーム間にリンクを作成できるようになった」と話す。これにより、サービスプロバイダーは、アカウント、クラウドサブスクリプションの詳細、支払い情報を同期できるようになる。
この統合がなければ、ConnectWiseとPax8との間でクラウドサブスクリプション情報を調整するため、一方のシステムに入力したデータを他方のシステムにも再入力するといった面倒くさい手続きが必要になるだろう。
「統合によって手間がかからなくなった」（ウォルシュ氏）
このプラットフォーム統合は、2016年11月に米国フロリダ州オーランドで開催された「IT Nation conference」で発表された。
2017年は、ディストリビューターのマーケットプレースとソリューションプロバイダーのビジネス管理プラットフォームの統合がますます求められるだろう。APIを介してリンクしていたプラットフォームは、徐々に、サプライチェーン全体での製品の物理的な動きを補完するようになり、場合によって置き換えることになるだろう。
ITチャネル：モビリティなどのトレンド
2016年11月、ディストリビューターのTech Dataが、これから市場が向かう先を示す新たな動きを見せ、モビリティマーケティングの戦略立案と実施を主導する役員を指名した。同社が製品マーケティング、クライアントおよびモバイルソリューション部門のバイスプレジデントに指名したのはリンダ・レンドルマン氏だ。レンドルマン氏は、クライアントとモバイル分野での同社の成長戦略の責任を担う。
モビリティ分野でTech Dataが提供するのは、広範なデバイスや、Microsoftの「Enterprise Mobility + Security」製品スイートといった管理ツールなどだ。このスイートには、モバイルデバイスとアプリの管理、IDとアクセスの管理、脅威分析などの機能が備わっている。
米国TechTargetが実施したチャネルの方向性に関する調査によれば、今後12カ月間でチャネルパートナーが追加を計画している取り扱い分野の中で最も高い位置を占めるのがマネージドモビリティだという。ある市場調査会社の予測では、今後5年間でこの市場は4倍になり、200億ドル近くに達するという。
2017年に向けて何が起こるだろうか。本稿では、可能性のあるトレンドを3つ挙げた。トレーニングなどのサービスへの継続的な多様化、クラウドのプロビジョニングを容易にするプラットフォーム統合、そしてモバイルデバイス管理というビジネスチャンスの拡大の3つだ。
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
この記事の著者
関連記事
新着ホワイトペーパー PR
-
製品資料
[株式会社MatrixFlow] 「物流リソース最適化」ガイド：人員・配車・傭車を出庫依頼の確定前に決めきる -
製品資料
[株式会社キーエンス] なぜRPA導入は頓挫する？ シナリオ作成の壁を乗り越える解決策とは -
製品資料
[株式会社セールスフォース・ジャパン] 「CRMは設計と無関係」は本当か？ PLMとの融合で実現する高速開発 -
事例
[日本ヒューレット・パッカード合同会社] AIエージェントの時代にどう備える？ 「新たな働き手」を支える3要素とは -
製品資料
[日本ヒューレット・パッカード合同会社] “横並びの自動化”から脱却、AI活用で生産性と競争力を高める秘訣
こんなメディアも見られています
TechTargetジャパンに関連する情報をお探しであれば、こちらのメディアもお役に立てるかもしれません。
ベンダーコンテンツ PR
From Informa TechTarget
SpecialPR
アクセスランキング
-
1
なぜ「全社配布Copilot」は使われないのか？ 失敗に学ぶAI定着
-
2
法務と開発者で「言葉が通じない」問題 トヨタやソニーが語るOSS管理の真実
-
3
なぜ「Gemini 4 Argon」は出遅れたのか？ Googleが狙う“逆転のシナリオ”
-
4
損保ジャパンはなぜ「COBOL」を捨てなかったのか？ 脱メインフレームの真相
-
5
情シスの約8割が転職や退職を意識 調査で分かった“辞めたくなる最大の理由”
-
6
ChatGPTは“検索しまくり”でGeminiは“淡泊”？ データが明かすAIの裏側
-
7
情報漏えいはなぜ繰り返されるのか 今すぐ見直すべき「境界」
-
8
「Wi-Fi 7」経由でWindowsが乗っ取られる？ 最高権限奪取の恐怖
-
9
「結局使わなくなる」Microsoft 365 Copilotを半年で定着 キリンの3施策
-
10
「中堅・中小企業のネットワーク・セキュリティ運用実態」に関するアンケート
ホワイトペーパーランキング PR
-
1
不審メールの経路や見せ方に変化？ 2026年夏の3事例から見えた動向と対処方法
-
2
家庭用Wi-Fiルーターの業務利用は危険？ 避けるべき理由と具体的な対策
-
3
Microsoft 365を安全に運用 うっかりミスやサイバー攻撃に備えるデータ保護術
-
4
財務部門がAIを最大限に活用する方法 無駄のない戦略的リーダーシップへの道
-
5
LLMが兵器化？ 元FBI高官が鳴らす警鐘とセキュリティツール統合のポイント
-
6
「オンプレミス回帰」せざるを得ない“合理的な理由”
-
7
なぜRPA導入は頓挫する？ シナリオ作成の壁を乗り越える解決策とは
-
8
生成AIを開発に導入しても効果が見えない？ 実証実験で分かった成果と課題
-
9
経産省DX指針から読み解く、受発注業務デジタル化ロードマップ
-
10
HDDを使わない「SSDオンリー」が無謀なのはなぜ？
TechTargetジャパン SNS
@techtarget_itmをフォロー
インフォメーション
注目情報をチェック
TechTargetジャパンをフォロー