リセラーのクラウドビジネス収益化を支援
DaaS、Office365、Dropboxで商機をつかむ、ソフトバンクC&Sのクラウドビジネス戦略（1/2 ページ）
IT商材の流通だけでなく、クラウドサービス、通信サービスなど、幅広い分野を取り扱うソフトバンクコマース＆サービス。同社はクラウドビジネスのどこにフォーカスしているのか。溝口泰雄氏に聞いた。
ソフトバンクコマース＆サービス 溝口泰雄氏
国内トップクラスのITディストリビューターとして、幅広いジャンルのIT製品／サービスを取り扱うソフトバンク コマース＆サービス。同社は単に取り扱い製品の数やビジネス規模が大きいだけでなく、先進的な製品／サービスをいち早く取り扱い、国内市場開拓の先陣を切るディストリビューターとしても知られる。
これまでもさまざまな市場を開拓してきた同社は、現在どのような領域に注力し、そしてリセラーに対してどんな価値を提供しようとしているのだろうか。代表取締役社長 兼 CEOの溝口泰雄氏に聞いた。
注
「ディストリビューター」「リセラー」という言葉の厳密な定義付けはないが、本稿では次のように位置付けている。
- ディストリビューター：幅広いベンダーから仕入れたIT商材を自社在庫として保有し、小売業者やユーザー企業に販売する卸業者。大規模な拡販、流通の役割に軸足を置く事業者。
- リセラー： IT商材をベンダー、ディストリビューターなどから仕入れ、ユーザー企業に販売する、大規模な流通経路は持たない事業者。仕入れた商材をそのまま販売するのではなく、他のシステムと組み合わせたり機能を追加したりして付加価値を高めて販売するリセラーはVAR（付加価値再販業者）という。
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DaaS（Desktop as a Service）について
「Dropbox Business」について
今日のIT市場は「急激な発展期」のさなかにある
溝口氏は、今日のIT業界は「大きな変革期」に差し掛かっていると述べる。
「これまでITの世界は、一定のペースで緩やかに発展してきたというより、革新的なテクノロジーが出てくるたびに一気に市場が変化する『階段』のような発展を遂げてきた。そして現在は、まさにこの急激な発展期に当たると見ている」
同氏はこの変革を説明するキーワードとして「ハイブリッド環境」と「真の意味でのエンドユーザーコンピューティング」の2つを挙げる。
クラウドコンピューティングの急速な普及により、企業ITの世界は従来のオンプレミス環境、パブリッククラウドのIaaS、SaaSなどが混在するハイブリッド環境が主流になりつつある。「今後は、このハイブリッド環境をいかにスムーズに、シームレスに使いこなせるかがIT活用の鍵を握るだろう」と同氏は指摘する。
そのために同社では、オンプレミス環境やプライベートクラウドを構築するための仮想化製品、SaaS、さらには自社システムとクラウドを結ぶために不可欠な通信サービスなど、多様な製品／サービスを通じて企業のハイブリッド環境の構築と運用をサポートしていく体制を整えている。
また同時に、エンドユーザーコンピューティングの世界でもブレークスルーが起きつつある。企業におけるスマートデバイスの普及に続き、デスクトップ環境をクラウドサービスとして提供するDaaS（Desktop as a Service）が実用化されたことにより、これまでは掛け声だけで終わりがちだったワークスタイル革新が、いよいよ現実のものとなりつつある。
同社でもいち早くDaaSの販売を開始した。さらに、自社内でもDaaSを導入し、いつどこにいても働ける環境を自ら実践しているという。
「DaaSは端末内にデータを残さないので、セキュリティを担保しつつ新たなワークスタイルを実現できる。しかも、これまでのシンクライアントやVDIと比べ大幅に安価で、短期間で利用を開始できる。そのため、ワークスタイル変革を目指す企業だけでなく、エンドポイントセキュリティの強化を図る企業からも多くの引き合いをいただいている」
また同社では従来のクライアント端末（ファットクライアント）からシンクライアントまで、DaaS環境にアクセスするためのクライアントデバイスに関しても多種多様なラインアップをそろえている。企業ごとのニーズに応えるために、システムからデバイスまで、エンドユーザーコンピューティング環境に関わる製品／サービスをトータルで提供している。
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