ガイ・カワサキ氏に聞くイノベーションの極意

元Appleエバンジェリストが伝授、“次のスティーブ・ジョブズ氏”になれる10個の方法（3/3 ページ）

公開 2016年05月06日 08時00分

著者

Nicole Laskowski

[TechTarget]

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9. 自ら学び、変わる

　新商品を開発している間は、CIOは否定的な声は無視して前に進まなければならない。だがいったん出荷したら「今度は逆に、人々から学ぶようにする必要がある」とカワサキ氏は語る。「より良い変革をするにはどうすればよいかは、人々が教えてくれる」

　Appleがスマートフォンの「iPhone」を発売した当時、アプリケーションに機能を追加したい人はWebブラウザ「Safari」のプラグインを使わなければならなかった。だがAppleは1年後、プラットフォームを開発者に開放すると発表した。「私が（前Apple CEOの故）スティーブ・ジョブズ氏から学んだことの1つは、頭の切れる人は発想を変えるということだ。凡人は発想を変えない」

10. 売り込みに磨きをかける

　「イノベーターになりたければ、売り込みができる必要がある。人々と話し、影響を与え、納得させることが求められる」とカワサキ氏は語り、売り込みのコツを披露する。

紹介の仕方を工夫する：そのためには、売り込む相手について下調べをする必要がある。そのための資料として優れているのが、LinkedInだという
10／20／30のルールに従う：「Microsoft PowerPoint」プレゼンテーションを作成するときは、30ポイントのフォントを使った10枚のスライドを20分で紹介するようにする。文字だらけのスライドの無駄をなくせば、プレゼンテーションが5倍良くなるという
背景は黒の方がインパクトがある：PowerPointでは白背景がデフォルトだ。このシンプルな違いが「プレゼンテーションを、ひいては聴衆を大事にしているというサブリミナルメッセージになる」とカワサキ氏は説明する

“愚かな人々”につぶされないために

　念のために補足すると、カワサキ氏が挙げた10種の方法論は「豊富な資金を持ち、有名で、そして多くの場合は一定の影響力を持つ“愚かな人々”」を想定している。「こうした連中に振り回されてはいけない」と同氏は述べる。「彼らが富裕で有名なのは、優秀だからではなく、運が良かったにすぎない場合が多いからだ」。さらに国際送金サービスのWestern Unionが電話のアイデアを、DEC（Digital Equipment）創業者のケン・オルセン氏がPCのアイデアを笑い飛ばしたことを念頭に置いて「踏ん張ってほしい」とアドバイスする。

　「誰かがあなたに『成功は無理』『うまくいかない』『必要ない』と言ってきたら、それはあなたが成功するということだと、できることなら、その都度言いたいくらいだ。もちろん成功するのは容易なことではない。だがこうした人たちの話を聞いてトライしなければ、何も分からないままだ。それは最悪の結果だといえる」（カワサキ氏）