クラウドベンダーとの「SLA」「料金」交渉のこつ【中編】

クラウドを安く使う「ベンダー交渉」に失敗しない“最低限やるべきことリスト”

クラウドサービスの導入が成功するかどうかは、クラウドサービスの契約内容にかかっている。自社の要件に適した契約を結ぶには、どのようにベンダーと交渉すればよいのか。

 クラウドサービスの導入で期待した成果を得ながら料金を抑えるには、クラウドベンダーとの交渉が有効だ。前編「クラウドを安く使う『ベンダー交渉』に失敗しない“交渉前準備”のヒント」に続く本稿は、ユーザー企業がクラウドベンダーとの交渉を進める際のポイントを説明する。

クラウドベンダーとの料金交渉で最低限やるべきこと

 クラウドベンダーとやりとりする際は、以下の事項を盛り込む必要がある。

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