Ciscoの新パートナー戦略はユーザー企業に何をもたらすのか？：「アーキテクチャスペシャライゼーション」の取得を義務付け

Ciscoはパートナーに対し、スペシャライゼーションのトレーニング受講と認定を義務付け、商談内容の底上げを狙っている。

[Rivka Gewirtz Little，TechTarget]

　米Cisco Systemsは、パートナープログラムの一環として新たにアーキテクチャスペシャライゼーション（ボーダーレスネットワーク、コラボレーション、およびデータセンターテクノロジーの3種類）を導入する。トップレベルのパートナーには、このスペシャライゼーションのトレーニング受講と認定が義務付けられる予定だ。

　パートナーは各自の認定日に応じて、2011年4月から16〜28カ月以内に新しいトレーニングを受講する（※訳注）。ゴールド認定パートナーには3種類全てのスペシャライゼーションの取得が義務付けられ、シルバー認定パートナーにはアーキテクチャスペシャライゼーションを2種類か、アーキテクチャスペシャライゼーションとテクノロジースペシャライゼーションを1種類ずつ取得することが義務付けられる。プレミア認定パートナーでは、いずれかのアーキテクチャスペシャライゼーションまたはCisco Express Foundationスペシャライゼーションの取得が必須となる。

※訳注：スペシャライゼーションの取得が必須となるのは2012年8月。同社サイトのサーティフィケーション & スペシャライゼーションを参照。

　この意味するところは、パートナーはコモディティー化した製品の販売から、総合的なテクノロジーソリューションに基づくサポートサービスの販売に移行するように、ということだ。Ciscoパートナーはこれまで、Hewlett-Packard Networkingなどの競合が、Ciscoよりも価格は安く、パートナーへのマージンは高めの設定でアクセススイッチなどのコンポーネントを販売していることに悩まされてきた。

関連ホワイトペーパー

Cisco Systems（シスコシステムズ） | IBM（アイ・ビー・エム） | Microsoft（マイクロソフト） | ビジネスパートナー