医療法人がSalesforceを導入 医療マーケティングのメリットとは：医療分野にもマーケティングは必要（1/2 ページ）

既存の患者とのつながりを維持しつつ、新規患者を呼び込むため、ウィスコンシン州の大規模医療法人Auroraは、自社のデジタルマーケティングにSalesforceのMarketing Cloudを導入した。

[Shaun Sutner，TechTarget]

患者にとって、その病院で治療を受ける「価値」を明確にする時代が来た

　今日の医療サービスは、ビジネスとしての側面を持つ。既存の顧客を大切にしつつ、常に新規顧客を開拓しなければならないからだ。

　米国ウィスコンシン州の医療法人、Aurora Health Care（以下Aurora）は、Salesforce.com（以下Salesforce）の「Marketing Cloud」を導入。既存の患者と将来の患者を対象に、医療マーケティング活動を促進した。

医療におけるCRM

　同社のデジタルマーケティング担当ディレクターであるマリー・フリードマン氏は、電子メール中心のマーケティング戦略を、Marketing Cloudで強化したと語る。同氏によれば、同戦略は、Auroraの実施する顧客関係管理（CRM）の一部だという。「Auroraは、『顧客』を重視している。つまり患者だ」と同氏は語る。

　Auroraは、2016年上旬にMarketing Cloudを導入した。同社は従来、医療向けアプリケーションベンダーEpic Systemsの患者ポータル（注）「MyChart」の一部である電子メールやメッセージ機能、電話による予約のリマインダー機能を使っていた。マーケティングなどの目的に特化した電子メール機能は、同社になかったという。

※注：インターネットで、患者が安全な方法で個人の健康情報をやりとりできる機能。患者と医療機関の間でのコミュニケーションや診療費の支払い機能なども備える。

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