より小規模向けERPへと向かう中堅・中小企業、その先を解説する：識者が語る「ERP製品選択の目」：ノークリサーチ 岩上由高氏

自社の企業規模よりも小さな企業規模を対象としたERPをユーザー企業が選択する「だるま落とし現象」がERP市場で起きている。ノークリサーチの岩上由高氏がその背景を分析する。

[垣内郁栄，TechTargetジャパン]

　「ERP市場のだるま落とし現象」といえるだろう。中堅・中小企業を中心に、ユーザー企業が自社の企業規模に合ったERPではなく、より小さな企業規模を対象としたERPを選択する傾向が顕著になっているのだ。これまで売上高が1000億円市場の大企業であれば、「SAP ERP」などの大企業向けERPを選ぶことが多かったが、そのような企業が中堅企業を主なターゲットにするERP製品を選ぶようになっている。中堅向けERPを導入すべきユーザー企業はさらにその下の企業規模を対象とするERPに興味を持っている。このように、ユーザー企業が関心を持つERPが、おもちゃのだるま落としのように一段階ずつ下がっている。ノークリサーチのシニアアナリスト 岩上由高氏は「安い製品で、導入範囲を狭く、カスタマイズを減らすというのが中堅・中小企業のトレンドだ」と指摘する。

これまでの識者の言葉

「IFRS適用をきっかけにERPのクラウド利用が進展する可能性がある」

　　IFRS適用は“塩漬けERP”を刷新するチャンスである（矢野経済研究所　小林明子氏） より

「トップダウンの決断しかない」

　　ERP神話を超えて――変化する企業のIT投資（IDC Japan　赤城知子氏）より

「チャレンジをしたくないというCIOは無難な製品を選ぶ」

　　不満を持ちながらERPを使うユーザー企業にどう応えるか（ERP研究推進フォーラム）より

「外資と国産のどちらのアプローチが良いというものではない」

　　外資か国産か、IFRSを見据えたERP選びの鍵は「自社のIT戦略」（ガートナー ジャパン　本好宏次氏）より

中堅・中小企業市場でSAPがシェアトップに

　この現象はノークリサーチが2010年10月15日に公表した「2010年中堅・中小企業のERP利用シェアと評価調査報告」からも分かる（発表資料PDF、以下、ERP調査報告）。年商500億円未満の中堅・中小企業を対象にした調査では、SAPジャパンの「SAP ERP／SAP Business All-in-One」が11.4％の導入社数シェアでトップだった。SAPジャパンは、「同社において中堅・中小企業を表す『SME（Small＆Medium Enterprise）』の定義を従来の『年商1000億円以下の企業』から『年商300億円以下の企業』へと引き下げ、SAP Business All-in-Oneの訴求を強めている」（ERP調査報告）ことからシェア首位を獲得した。

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