アミニ氏は「NetAppとのパートナーシップにより、Lenovoは『エンドツーエンドのストレージ製品群』とハイブリッドクラウドのデータサービスをラインアップにそろえ、市場全体の90％以上のシェアを狙えるだろう」と説明している。

　「もちろん、われわれの目標はDellとHPEに対抗し、異なる価値と選択肢を企業顧客に提供することだ」と、アミニ氏は続ける。DellとHPEはNetAppとストレージ市場で競合し、Lenovoとサーバ市場で競合している。

　NetAppのクラウドインフラ担当シニアバイスプレジデント兼ゼネラルマネジャーを務めるブラッド・アンダーソン氏は「NetAppはこのパートナーシップで、Lenovoの『大規模かつ迅速な販売チャネル』と中国市場における経験が得られる」と語る。アンダーソン氏は、NetAppは中小企業市場や急成長中の中国市場に十分に浸透していない、とみている。

　「Lenovoが急成長しているサーバベンダーであり、確固たる3番手であることも、われわれの利点になる。われわれは競合するサーバベンダーに対して、より包括的な製品群を提供する」（アンダーソン氏）

　調査会社IDCのインフラアナリスト、アシシュ・ナドカーニ氏は「LenovoとNetAppのパートナーシップを、サーバベンダーとストレージベンダーの過去の提携と比較してみた。例えば、DellがEMCのストレージシステム『EMC CLARiiON』を製造・販売する提携や、IBMがNetAppのNAS（Network Attached Storage）を『IBM System Storage Nシリーズ』として販売する提携の事例がある。DellとIBMは最終的にこれらの提携を終了したが、Dellは2016年の大規模買収に出たことで今ではEMCの全事業を傘下に収めている。

　「今回の提携はかなり大掛かりなものだ。サーバとストレージ、両市場の大手OEM（相手先ブランドによる生産）ベンダー2社が組み、トップベンダーに挑戦している」と、ナドカーニ氏は語っている。

　Moor Insights and Strategyのアナリスト、パトリック・ムーアヘッド氏は「LenovoとNetAppの提携は、両社にとって重要だ。多くの企業が専門特化型の製品ではなく、システムを求めるようになっている」と指摘する。

　ムーアヘッド氏は「各社はビッグデータ関連の売り上げを伸ばしているが、それにはコンピュートとストレージの適切なコンビネーションが必要だ。そのためのシステムが求められている」としている。さらにムーアヘッド氏は「この提携により、NetAppは中国へのアクセスを強化し、Lenovoは欧米の大企業へのチャネルの強化とともに大規模な製造能力も確保できる」と述べている。

LenovoとNetAppの提携がもたらす新しいThinkSystemモデル

　LenovoはNetAppのアレイを、単にブランドを変えて販売するだけではない。アミニ氏によれば、LenovoはNetAppのハードウェアサプライヤーとデータ管理ソフトウェア『ONTAP』と連携できるようになった。Lenovoは自社工場で製品の組み立て、テスト、検査し、ストレージ製品を完成できる。工場は米国、メキシコ、ブラジル、欧州、中国にあるという。

　「Lenovoは全事業で生かせる巨大なサプライチェーンを持てる。将来的には変わってくる可能性はあるが、現時点では2社がサプライヤーを共有することでサプライチェーンが拡大する」（アミニ氏）

　さらにアミニ氏によれば、Lenovoは管理ソフトウェア「Lenovo XClarity Administrator」（以下、XClarity）を拡張し、NetAppベースの製品に対応させる。XClarityは、サーバ、ネットワーク、ストレージのリソースを管理できるように設計されている。

　「中身は同じでも、販売元がNetAppかLenovoかによって製品間に微妙な違いがあるが、どの製品も、コア要素であるONTAPと、『SnapMirror』のようなデータファブリック要素、そして2つのONTAPシステム間でデータ移行できるその他の要素がベースになっている。Lenovoブランド製品とNetApp製品の間でデータを意識することなく移行することが可能だ」と、アンダーソン氏は語る。

　「DMシリーズの価格は、48TBの容量で2万5000ドルから、DEシリーズは4TBの容量で約7700ドルからそろえている。両製品群はLenovoが展開している160カ国で販売し、フルサポートを提供する」（アミニ氏）

　これまでLenovoのストレージ製品群は限られていた。2014年にIBMのx86サーバ事業を買収し、LenovoはIBMのストレージ製品群「Storwizeシリーズ」のOEMメーカーおよびリセラーになった。LenovoはSeagate Technologyが買収したDot Hill Systemsの技術に基づくストレージアレイも販売していることに加え、ここ数年で他にも幾つか提携した。

　アミニ氏によれば、Lenovoは「Vシリーズ」ブランドでStorwizeシリーズの販売、サポートを継続する。さらに「ThinkSystem DSシリーズ」でSeagate Technologyのストレージアレイ「Dot Hillシリーズ」の販売、サポートも継続する。

　「LenovoとNetAppが中国に新設予定の合弁会社で製造、販売する製品は、現地のクラウドプラットフォームやセキュリティ特有の要件に応じてローカライズしたものになる」（アンダーソン氏）